Tratamiento génico

Hace unas semanas Julen comentaba acerca de un informe muy interesante realizado por The Aspen Institute acerca del cambio de paradigma en la economía de Push a Pull.

Todo el mundo se da cuenta de que el mundo en que vivimos hoy en día no es el mismo mundo en que vivíamos hace 25 o 30 años.

El poder, en una economía con exceso de demanda y escasez de oferta, como ocurría hace algunos años, reside en las empresas, pero ahora vivimos en una economía con exceso de oferta y en este escenario el poderoso es el mercado.

Quién sepa adaptarse a la nueva economía cambiará sus modelos y se replanteara de nuevo casi todo. Pues ¿que otra cosa se puede hacer si han cambiado las reglas del juego?.

En tiempos de exceso de demanda la estrategia ganadora era hacer lo máximo que se pudiese y empujarlo al mercado. La selección natural provocó que sobrevivieran las empresas que hicieron exactamente eso.

Desde hace unos años el mundo ha cambiado, la globalización y el propio desarrollo de la economía ha hecho que para casi todos los productos exista un exceso de oferta y ahora el poder está en manos del mercado. Por eso lo eficiente ahora es centrarse en hacer solamente lo que el mercado pide.

Pero es sumamente complicado que las empresas que triunfaron, siguiendo las reglas contrarias, puedan adaptarse a este cambio de modelo, pues implica cambios radicales en el ADN de la empresa (la estructura, la toma de decisiones, el flujo de información, la remuneración, los índices controlados, la cultura empresarial).

De hecho muchas empresas al ver que se reducen sus beneficios, en gran parte debido a su inadaptación a las nuevas reglas del mercado, reaccionan intensificando sus actividades "push", como por ejemplo actividades como el telemarketing (que no es otra cosa que el spam telefónico).

Sabemos que es difícil, pero les rogaría que se adaptasen y dejasen de molestar. Si hace falta hacemos una asociación de afectados y les financiamos un tratamiento génico.